Dropshipping w e-commerce: czym polega i jak zacząć krok po kroku

Każdy sprzedawca zastanawiający się nad podjęciem decyzji o rozpoczęciu sprzedaży online musi dokładnie przeanalizować posiadany kapitał, który będzie musiał zainwestować w biznes. W przypadku braku wystarczających funduszy na rozpoczęcie działalności warto rozważyć dropshipping. W tym artykule przedstawię Ci, czym jest dropshipping, jak zacząć dropshipping oraz dla kogo jest przeznaczony.

Działalność o charakterze dropshippingu stała się ostatnio bardzo popularna. To właśnie dzięki temu rozwiązaniu możesz otworzyć swój biznes online z każdego miejsca na ziemi. Dodatkowo nie potrzebujesz nakładów pieniężnych, które zostaną przeznaczone na magazyny oraz asortyment. 

Dropshipping — co to jest? Definicja

Dropshipping to model sprzedaży, w którym właściciele sklepów online nie zarządzają asortymentem oraz nie muszą zajmować się wysyłką zamówień. Podstawowym zadaniem sprzedawcy jest pozyskanie jak największej liczby klientów, którzy skorzystają z jego oferty.

W momencie, kiedy klient wejdzie na stronę, w ramach której sprzedajemy w modelu dropshipping i dokona zakupu produktu, to informacja o zamówieniu zostanie przekazana do zewnętrznego dostawcy, którego zadaniem jest skompletowanie zamówienia, spakowanie oraz wysłanie do odbiorcy.

Podstawowa różnica między standardową sprzedażą a dropshippingiem jest taka, że sprzedawca nie musi posiadać swojego magazynu z produktami, nie musi także zatrudniać pracowników, którzy będą zajmowali się obsługą zamówień. Sprzedając w tym modelu, możesz skupić się w całości na rozwijaniu swojego sklepu, na wzbogacaniu oferty, na doradzaniu klientom, a także na działaniach marketingowych, przynoszących jak największą ilość zamówień, od których otrzymasz prowizję.

Model logistyczny dropshipping ze względu na swoją specyfikę przeznaczony jest głównie dla działalności online, a nie stacjonarnej. 

Jak działa dropshipping? 

Dropshipping to metoda sprzedaży, w której sprzedawca nie przechowuje towarów w magazynie, a produkty są wysyłane bezpośrednio od producenta do klienta. Proces dropshipping rozpoczyna się od umieszczenia produktów przez właściciela sklepu internetowego na swojej stronie lub platformie e-commerce. Kiedy klient dokonuje zakupu, sprzedawca przekazuje zamówienie producentowi lub hurtowni, która wysyła towar bezpośrednio do klienta. W ten sposób sprzedawca unika konieczności przechowywania zapasów i ponoszenia kosztów związanych z magazynowaniem. Dodatkowo, dropshipping pozwala sprzedawcy oferować szeroki asortyment produktów, ponieważ nie musi fizycznie przechowywać wszystkich towarów. Jednakże, metoda ta wiąże się z pewnymi wyzwaniami, takimi jak brak kontroli nad dostawą i jakością towaru oraz niższe marże zysku w porównaniu z tradycyjnym modelem sprzedaży. Chociaż dropshipping może być atrakcyjną opcją dla osób chcących rozpocząć działalność online bez dużej inwestycji, ważne jest dokładne zrozumienie procesu oraz znalezienie wiarygodnych dostawców.

Dla kogo skierowany jest dropshipping?

Ten model sprzedaży może być wykorzystany praktycznie przez każdego. Nie ma znaczenia, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z sprzedażą online, czy może posiadasz już wieloletnie doświadczenie i rozpoznawalną markę. Warto jednak zwrócić uwagę, że jest dobrym rozwiązaniem zwłaszcza dla: 

• Pracy dodatkowej z domu Prowadzenie sprzedaży przy użyciu dropshippingu nie wymaga pracy w pełnym wymiarze godzin – możesz prowadzić swój sklep internetowy z dowolnego miejsca. Może stanowić dodatkowe źródło dochodów dla osób posiadających już inną pracę. Ze względu na charakterystykę tego modelu możesz pracować z każdego miejsca na ziemi, a zatem nie musisz spędzać tego czasu w biurze, czy też magazynie. 
• Dla osób badających rynek – jeśli chcesz sprawdzić, na które kategorie produktów jest największy popyt to dropshipping jest dobym rozwiązaniem. Dzięki temu będziesz mógł zweryfikować, jakie produkty kupowane są częściej i chętniej. Dzięki temu będziesz miał realny obraz na popyt oraz podaż, a co za tym idzie będziesz mógł w swoim sklepie zakupić odpowiednią ilość produktów. 
• Poszerzenia posiadanego asortymentu — jeśli posiadasz już swój sklep, który opiera się o stacjonarny model sprzedaży, to dropshipping możesz wykorzystać jako formę dodatkową i uzupełnienie posiadanego już asortymentu. Czasami posiadając fizyczny magazyn, nie jesteś w stanie przechować w nim pełnego zapotrzebowania asortymentu. 

Zalety dropshippingu

 Dropshipping to sposób prowadzenia biznesu, który ma wiele zalet i korzyści. Dropshipping – model logistyczny, który dla właściciela sklepu internetowego ma jedną z największych zalet – niski koszt początkowy, ponieważ nie ma potrzeby utrzymywania magazynu ani inwestowania w duże ilości produktów. Dzięki temu przedsiębiorca może skoncentrować się na innych aspektach biznesu, takich jak marketing, obsługa klienta czy rozwój marki. Ponadto, dropshipping umożliwia łatwe rozszerzanie oferty firmy poprzez dodawanie nowych produktów do sklepu internetowego bez konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów związanych ze stanem magazynowym. Kolejną zaletą jest elastyczność, ponieważ można prowadzić biznes praktycznie z każdego miejsca na świecie, posiadając jedynie praktyczne połączenie internetowe. Sklep internetowy oparty na dropshippingu może być prowadzony jako dodatkowe źródło dochodu obok innej pracy, co daje większą niezależność finansową. Dodatkowo, dropshipping eliminuje ryzyko związanego z gromadzeniem nadmiarowych produktów, które mogą nie znaleźć nabywców. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że dropshipping pozwala na szerokie zasięganie rynków, nawet międzynarodowych, bez konieczności inwestowania w infrastrukturę logistyczną.

Wady dropshippingu

Wady dropshippingu mogą obejmować brak kontroli nad dostawą towaru, co może prowadzić do problemów z jakością lub terminowością dostaw. Ponadto, wielu dostawców dropshippingu ma ograniczoną dostępność produktów, co może prowadzić do trudności w utrzymaniu stałego asortymentu. Co więcej, w dropshippingu istnieje ryzyko, że dostawca może zmienić warunki lub ceny, co może wpłynąć na rentowność biznesu. Ponadto, wielu konsumentów jest świadomych, że produkt pochodzi z dropshippingu, co może wpłynąć na ich zaufanie do marki. Wreszcie, dropshipping często wiąże się z niskimi marżami zysku, ponieważ istnieje wiele innych sklepów, które oferują te same produkty, co prowadzi do zaciekłej konkurencji. Dlatego ważne jest, aby przed rozpoczęciem działalności dropshippingowej dokładnie zrozumieć wszystkie wady i zalety tego modelu biznesowego oraz mieć strategię, która pozwoli wykorzystać zalety dropshippingu oraz zminimalizować jego wady.

Od czego zacząć?

Od czego zacząć? Zakładanie sklepu internetowego w modelu dropshippingowym

Jeśli jednak zdecydujesz się na rozpoczęcie swojej przygody z dropshippingiem, to warto się odpowiednio przygotować zgodnie z poniższymi krokami: 

1. Zbadaj rynek i odnajdź niszę rynkową, łatwiej Ci będzie zdobyć przewagę nad konkurencją

Znalezienie niszy rynkowej dla swojego sklepu internetowego działającego na zasadzie dropshipping w obecnych czasach stanowi spore wyzwanie. Pamiętaj, jednak, aby oferta, jaką umieścisz na swojej stronie, była zgodna z Twoimi umiejętnościami i wiedzą. Przykładowo, jeśli znasz się dobrze na elektronice, to będziesz w stanie wybrać odpowiednie produkty oraz doradzisz klientowi. 

2. Zbadaj działania oraz ofertę konkurencji

Warto zweryfikować, w jaki sposób działa konkurencja. W jaki sposób promuje swoje produkty, jaki posiada asortyment, czy też jakimi kanałami komunikacji kontaktuje się z klientem. Warto zweryfikować komentarze, klientów, którzy skorzystali już z ich usług. 

3. Znajdź hurtownię 

Do współpracy w modelu dropshipping będziesz potrzebować hurtowni dropshipping, która będzie pakować oraz wysłać produkty do odbiorców. 

4. Otwórz sklep internetowy i bieżąco dbaj o jego aktualizację 

Aby otworzyć sklep internetowy, potrzebujesz dwóch rzeczy, hostingu oraz domeny. W LH.pl swoją domenę zarejestrujesz już od 9 zł netto w pierwszym roku

W przypadku hostingu, na początku w zupełności wystarczy hosting współdzielony. Jeśli Twoja strona będzie oparta o CMS WordPress, można ją wykorzystać do stworzenia swojego sklepu internetowego z wykorzystaniem dropshipping. Hostingowi WordPress. 

5. Przyciągaj uwagę klientów

Nie zapomnij też o działaniach marketingowych Twojego sklepu. Możesz założyć fanpage na Facebooku, konto na instagramie, czy też wizytówkę Google Moja Firma. Pamiętaj o bieżącym publikowaniu wartościowych treści np. na blogu firmowym. Budowanie pozytywnego wizerunku jest niezwykle istotne. 

Podsumowanie — czy warto?

To, czy warto rozpocząć działalność i podjąć sprzedaż opartą na modelu dropshipping, zależy od umowy zawartej z hurtownią dropshipping i stanu magazynowego produktów. Jak każdy interes tak i ten ma swoje dobre i złe strony. Prowadzenie sklepu internetowego wbrew pozorom wymaga zaangażowania i czasu. W tym modelu wysokie zarobki są możliwe, natomiast wiążą się one z wysokim wskaźnikiem sprzedaży. Aby osiągnąć wysoki wskaźnik, musisz posiadać spore grono klientów, którzy dokonają zakupu w Twoim sklepie. Liczą się także umiejętności dotarcia do nowych grup odbiorców i aktywnego ich pozyskiwania. 

Nie da się również ukryć, że współczesna konkurencja jest dość duża. Przyda się zatem wiedza z zakresu pozycjonowania, aby nie wydawać dodatkowych funduszy dla agencji SEO. 

Bez wątpienia dropshipping jest szansą na stworzenie dużego biznesu bez dużych nakładów finansowych. Dzięki niemu jesteś w stanie zweryfikować rynek oraz zapotrzebowanie na konkretne produkty.